福彩3d开奖结果 www.ts494.cn 本期嘉宾:西安博达软件股份有限公司 销售总监 ?王亮

中国的互联网发展规模已经空前巨大。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布《第41次中国互联网络发展状况统计报告》显示:中国网民规模大7.72亿,全新新增网民4074万?;チ占奥?5.8%,相比较2016年提升2.6个百分比。纵观目前建站市场的整体发展,网站建设的业务数量已经趋于饱和,更多的企业,政府和团体对于网站的品质和规模要求不对增高,如网站群建设,平台化运营和维护,云计算的接入,信息安全等问题开始受到更多关注。

网站群建设行业的当红专家

西安博达软件股份有限公司是2000年成立,也是国家首批拿到双软认定的企业,目前为止,公司现有销售人员突破80人,公司总员工人数突破300余人左右。现在目前公司主要分为四个大的行业线,包括了教育,基教,包括了政企,还有现在的健康行业,这四个行业为公司的龙头行业。

整合工作内容,解读数据含义博达软件的管理者表示,使用销售易最直观的感受是它没有自定义成一款工具,而是帮助企业转变管理思路的引导者。从单纯的数据记录开始,企业逐渐发掘销售易带来的更多帮助如销售漏斗,合同管理,定单管理等等,全销售流程的管理。信息的可视化,帮助企业将需要的数据信手拈来,提速企业的决策制定。于此同时,销售易灌输完整业务链条的重要性,帮助企业打破部门间的壁垒,保持高效的工作状态。

 

博达软件提及使用销售易带来的变化,认为他主要有以下三点:

  • 管理思路大跃进,公司现有销售人员突破80人,公司总员工人数突破300余人左右,原来的线下的管理转变为线上管理势在必行。销售易快速提高数据同步,团队成员和管理者,随时随地查看相关级别的信息。
  • 销售行为透明化,之前由于管理模式带来了销售行为很难被记录,销售易在这方面十分智能,销售打卡,行为轨迹记录等功能,轻松解决难题。
  • 企业经营的数字化转型,销售易的突出共享有两点。第一是帮助各部门数据标准化,由于各部门的数据标准不同,销售易引导企业从销售数据出发统一公司数据标准,效果显著。另一方面,对管理层来说,数据的前置性提高,实时记录的信息随时可以被查阅,对于公司经营决策效率有很大提升。

 

科学化与数字化的管理方式 ?助力企业数据准确率达到85%

第一是管理思路,让原来从线下的管理成线上管理,这是第一个核心的,因为原来的管理模式可能运用了很多,我们叫做1.0管理的模式,大量的人工成本进行销售管理,这是我初期的管理模式,也是在公司发展过程二三十人的销售团队的管理模式。通过了销售易的变革,让大家可视了,因为原来的所有数据的延迟率是非常高的,基本上一个月两个月才可以看到上个月的数据,基本是有延迟率的。

第二,就是管理的透明度,我们再过程管理中,销售管理也发生了很多问题,这一期我把很多销售打卡,销售行为轨迹这些??榧尤氲搅讼坌形坦芾硪院?,让这些过程透明化了。

第三点,从管理层来说,也让我们数字化企业,数字化办公,或者数字化决策提供很多数据上的支持,这是我们现在决策层觉得销售易对我们很大的价值。

举个例子,我们的财务数据、销售数据、项目数据三方数据是不一致的,有各自的数据标准和数据字典。

  1. 通过销售易的整合,公司所有的数据源是一致的,所有的数据从销售易出发,以客户为根本,以客户的数据为基础,所有的公司数据标准从销售易建立了一个数据标准。
  2. 所有的数据变成前置性的,因为像原来所有的合同数据,包括销售数据,其实我们是滞后的,只有客户把数据到我们公司的时候,才知道相关的数据,现在所有数据已经成前置的,只要公司内部走完所有的内部流程,就可以知道数据上的问题。
  3. 还有我们的数据可预估性,原来所有的销售动态表也好,包括了销售预期预判表也好,这些数据都不是很准确的数据,通过我们这一年的销售行为规范,我们现在这种前瞻性的数据上得到一个很大的提升,我们现在的准确率可以达到85%左右,在这方面对企业决策和企业预判也有很好的支撑。

 

对未来的期待

跟销售易已经走过了两三个年头了,我希望跟销售易能持续的走下去,为了我们各自公司的使命感而奔波,同时两家公司都能够携手走向更好的未来。